22、二二話_葡萄成熟时
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22、二二話

  周四上午,张行威领着一个令丁素意想不到的人出现在了funworks的大办公室里。

  ——宁朵。

  张行威召集了所有人,他很郑重的介绍她:“这是产一部的宁朵,陆培陆总经理亲自举荐的人,《燃烧的子弹》节点在即,我们需要手机平台组给予推广和支持,后续还涉及到各种市场投放内部合作等一系列的相关工作,都将由宁朵同学主要负责,这段时间直到年底,宁朵同学都会跟我们一起办公,大家跟我一起欢迎新同学的加入。”

  众人很配合的鼓掌。

  宁朵的视线一一越过每个人,她的眼神里有分明的喜悦,落到丁素身上时,她微微一笑,算是打了一个招呼。

  丁素回以她同样的微笑。在这一刻,丁素突然想明白上次在gao见到宁朵时她眼神的含义,包括最初自己刚进公司时宁朵约自己吃的那顿饭——原来宁朵真正想进的是funworks。

  “这次暂时加入funworks大家庭,我感到很荣幸。虽然是代表产一部来与大家一起合作,但我内心更期望能融入这里。我本人一直是funworks的忠实粉丝,《耀世》我直到现在还在玩呢。”

  策划杨力丰问:“你多少级了?”

  宁朵大方一笑:“一百八十级了。”

  杨力丰“哇”了一句,道:“居然满级了,真想不到玩《耀世》的还有这么漂亮的女生,你在哪个服务区?回头我加你。”

  “我在一区。”

  沈万万看不下去似的:“有妇之夫就不要问东问西了,让人家把开场白和自我介绍讲完不行吗?”

  杨力丰拍他脑袋:“我这都是替你问的,不识好人心!”

  众人笑。

  宁朵也回以众人微笑,在张行威的目光示意下,她继续说:“在未来的两个月里,我将主要负责市场推广工作,对t&c内部和外部的投放都将由我这里安排。对了,为了表示对《燃烧的子弹》的特别支持,陆总特意向公司市场部争取了一千万的市场投放费用,希望《燃烧的子弹》能有个好彩头。”

  张行威笑:“由于更重视做品质,funworks以前疏于做市场推广和运营包装,头儿也是看重t&c这样强大的推广方式而毅然加入这里,我们也由衷的希望这次我们在手机游戏领域的尝试能够得到成功。”

  宁朵大气一笑,接过话头:“当然会,此外,未来和大家一起共事的日子,我很期待,”话至此处,宁朵美丽的大眼睛一一掠过在场的人们,接着,她用真诚无辜的眼神笑问大家,“如果我有不懂的地方可以请教大家吗?”

  众人都豪迈的答:“当然可以,当然可以。”

  有一些能力是天生的,例如交际。一直把宁朵当“镜子”的丁素目睹着她的一言一行,发自内心的觉得自己在人际交往方面实在有待加强。

  宁朵的暂时加入为funworks带来了不小的轰动,男人们纷纷表示这女生外貌是女神级别,而女人们纷纷表示,这女生看着就像个花瓶,没什么本事。

  funworks毕竟男人多,很快,女人们不赞同的声音就渐渐消失了,剩下的只是男人们对宁朵赞赏性的讨论。

  下午,张行威召集了一个关于《燃烧的子弹》推广的全员大会。主要讨论该游戏的推广方案,主讲人是宁朵。

  她的ppt做得非常专业,就连身为设计师的冯迪娜都忍不住小声赞赏:“这姑娘还真有两把刷子。”

  对此,丁素深表赞同。

  全员大会开完后,是宁朵、丁素和张行威三人的核心成员小会。

  宁朵先做了一轮费用投放详解,丁素很认真的听完,之后她提了个问题:“不删档测试和公测期对91play网站的投放量加起来有三百万,会不会太多了一些?”

  宁朵先是回以一笑,继而答:“91play是国内最大最强的游戏类资讯网站,每天的站点流量都是亿级的,因为这样,他们的广告都卖得很贵。”

  丁素:“我知道他们的广告很贵,我的意思是,我们可以在他们站少些投放的,例如那个首页包屏广告,单日就要一百万……”

  宁朵优雅的打断她:“包屏广告的效果是直接推送给玩家的,比其他广告位效力强的不止十倍百倍。”

  丁素:“我这里有一份我们历次游戏大推广时在91play的投放与广告带来的注册量比,你可以看一下。”边说着,丁素边把自己准备的资料递到宁朵手中。然后,她接着说,“抱歉,这虽然不是我的工作,但我还是多准备了一些,因为《子弹》是工作室今年内的重头戏,我不得不投入这样多的精力。

  数据表上你应该可以看到,91play近年来的广告转化率已经越来越低,而由于它的站点流量高,它的广告却越卖越贵。很多时候,我们的市场投放都是高成本低回报的。

  我做了一下市场调查,针对手机游戏,常规的推广方式除了在各大游戏类门户网站投放广告外,还有一种线下推广的方式,例如地铁站、公交站、商场、餐厅等地方,这些地方手机的使用场景都比较高,人们看到广告之后没准儿就立即下载了。

  所以,我的建议是,能否尝试一下新的广告投放方式,花费一些广告投放在这些地方?”

  宁朵似乎是很认真的看完了丁素的资料,就在丁素说完的时候,她微笑着接话:“线下广告的投放远比线上广告的头发复杂得多,我们举个例子,就拿地铁站来说,你觉得地铁站的广告比较便捷,那么,我们是选单个城市进行投放还是尽可能的多铺一些城市?那么,铺在哪些城市,怎么选择,谁去和这些商户洽谈?另外,投放这类广告以什么形式,用户怎么触达下载?你的资料上说有其他的手机游戏用过此类投放方式,请问数据如何?你怎么说明这是一种有效的投放方式?”

  由于这只是个提议,而且关系广告投放的事情并不算丁素负责的领域,所以丁素并没能回答上来。

  宁朵却继续说:“这一千万的市场费用是t&c市场部拨给的,在费用的使用方面我特别请教了市场部的资深品牌经理,与他协商后做的这份投放费用单。请大家务必相信我,这是一份专业且合理的投放单。”

  因为没有数据做支持,丁素再接话时显得不是很有底气:“虽然我没有拿到这些线下广告投放的具体数据,但我真的希望我们这次的广告投放可以有一些新的尝试,如果你需要数据,请给我几天时间,我会想办法采集到。”

  宁朵笑意冉冉的看着她:“谢谢你对市场投放这一块工作的关心,你的建议我一定会着重考虑。”

  丁素点点头,被她那样凌人的眼神看得有些尴尬。

  张行威带着笑意看完两个年轻人之前的争执,他拍了拍手算是对这段争执做了一个终结,随后他认真道:“市场投放这一块工作,就听宁朵同学的,但关系到游戏本身包装点和推广点的确定,一定要和丁素商量。”

  宁、丁两人都点了点头。

  这天,张行威开车回家的路上给大洋彼岸的上司打了个电话,先是大概交代了一下近期工作的进度,然后,张行威才笑着说:“你不在,倒是错过了一些有趣的事情。”

  谢一燃:“哦?”

  张行威道:“我开始认同你的观点了,团队里的确需要新鲜血液,闭门做游戏做久了,大家好像都变得太过平静了一些。”

  谢一燃的语气格外闲适,仿佛带着笑意:“丁素又做什么事情了?”

  张行威“哈哈”一笑,道:“我之前跟你说过的,产一部来支援的同事——是个小姑娘,陆培亲自举荐的,跟我说了好几次,姑娘名字也很可爱,叫宁朵……”

  “宁朵?”

  张行威:“对啊,今天下午我拉了个会,这姑娘气场很强大啊,丁素被压得说不出话了,完全就像被训话的小朋友。说起来,丁素在这方面还是欠缺许多,明明是个很有想法,而且想法也很新颖的人,可她平时太过文静,就少了宁朵那份‘舍我其谁’的大气……”

  “换个人吧。”谢一燃突然说,语气瞬间变了。

  张行威不解:“换谁?宁朵吗?”

  “是。”

  张行威:“这不太好啊,她毕竟是陆培举荐的,陆培出面为我们这次推广找来一千万的市场投放……”

  “一千万不过就是《耀世》三天的收入。”

  张行威皱眉解释:“……可陆培也出面为我们要来了许多t&c内部的支持啊……头儿你真的看不出来陆培和这个叫宁朵的关系不一般吗?之前他就多次暗示我要把这姑娘调来,我找了多少理由搪塞,这次这姑娘算是带着丰厚‘嫁妆’来暂时支持我们的,我实在找不到什么理由拒绝了,虽然陆培没有权利过问我们,但和他维持好关系也是应该的。”

  谢一燃的声音沉而有力:“丁素是我带的人,除了我,没人可以教训她。”

  张行威听到这里才算明白谢一燃究竟为什么非要换掉宁朵,他有些好笑的说:“就为这事?”

  “凭这事已经足够了。”

  张行威乐了:“那宁朵姑娘不是太倒霉了?起先我觉得,这姑娘能找上陆培,肯定不一般,我倒没想到,这姑娘除了长得很不错,还很有实力……那种气场不是装出来的。《子弹》这波的推广,我真的觉得,还就她可行。另外你怎么知道,她的存在对丁素不是一次好的锻炼?我听说,她们是同一期进公司的新人,有对比、有竞争,才会有成长。宁朵身上有丁素恰好缺少的部分,对她而言,倒也是个可敬的对手。

  头儿,你觉得呢?”

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